שילוב נדיר של עשרות שנות ניסיון, חוסן מנטלי וראייה עסקית פורצת דרך: כך בונים גשר להצלחה בעולם הנדל"ן הישראלי
בעולם הנדל"ן הישראלי, שבו עסקאות נמדדות במיליוני שקלים והחלטות הרות גורל מתקבלות לעיתים בתוך דקות, קשה למצוא סיפורים שמתחילים עוד לפני הלידה. עבור דני אורצקי הבעלים של "גשר נכסים", הנדל"ן הוא לא רק מקצוע הוא הDNA שלו. מהרגע שבו עמד במשרד מכירות כנער צעיר ועד להקמת קבוצת "אורצקי" העוסקת ביזמות ושיווק פרויקטים, המסע הזה רצוף בשיעורים על חוסן, אמינות וזמינות ללא פשרות.
הילד שסגר עסקת נדל"ן: איך הכל התחיל?
כששואלים איך מגיעים למצב שבו ילד בן 13 סוגר עסקת נדל"ן, התשובה טמונה בשורשים עמוקים מאוד. "אפשר להגיד שהנדל"ן היה חלק בלתי נפרד מהחיים שלי, או כמו שאני תמיד אומר שאני נושם בטון מגיל אפס", הוא משחזר בחיוך. "כשאמא שלי עוד הייתה בהריון איתי, אבא שלי בדיוק הקים את העסק. כילד קטן אני זוכר את עצמי כל הזמן הולך איתו לסיורים בדירות ובפרויקטים שהוא שיווק. בכל חופש או ערב שהיו לי פנויים, תמיד אהבתי את האינטראקציה עם אנשים ואת היכולת המופלאה הזו לעשות חיבורים בין מוכרים לקונים".
נקודת המפנה הדרמטית הגיעה בחופש הגדול של גיל 13. בעוד בני גילו בילו בים או בבריכה, הוא בחר לנסוע עם אביו מדי יום למשרד המכירות של פרויקט ששיווק בשכונת הר חומה בירושלים. "העדפתי את זה מכל דבר אחר שיכולתי לעשות בחופש בתור ילד, לשמוע איך הוא מדבר עם לקוחות, להבין איך מתבצע הליך השיווק ולראות את המכירה עצמה ".
ביום אחד של עומס חריג במשרד, דני, הילד בן ה-13 החליט לקפוץ למים העמוקים. "כבר ידעתי בעל פה את כל תמהילי הדירות, המחירים והפרטים הטכניים הקטנים. רציתי להקל על העומס של אבא, אז פשוט התחלתי לשבת עם לקוחות בעצמי ולתת להם הסבר מפורט. אני לא אשכח את הזוג הראשון : אלו היו זוג שוטרים שישבו איתי, ילד בן 13, וקיבלו את כל הפרטים הרלוונטיים. כעבור כמה ימים אבא חזר הביתה ובישר לי שאותם לקוחות הגיעו לחתום על רכישת דירה, בזכות אותה פגישה איתי. שם הכל נחתם".
חוסן מנטלי: לגדול בעולם של מבוגרים
אצל דני, הכניסה לעולם הנדל"ן בגיל צעיר כל כך לא הייתה חפה מאתגרים. נדל"ן הוא תחום שדורש חוסן מנטלי אדיר, אומר דני, הקרבה של שעות פנאי ויכולת לנתב נכון כישלונות ואכזבות. "התחלתי לעבוד בצורה רשמית בגיל צעיר מאוד, ושמעתי המון פעמים משפטים בסגנון של 'איך ילד כמוך יראה לנו את הבית וידבר איתנו על מיליונים?'. בזמנו, לראות בני 20 עוסקים בנדל"ן היה מחזה נדיר בנוף".
דני מספר על המורכבות של המקצוע: "כמו לכל אחד, גם לי היו מקרים שעבדתי על עסקה חודשים רבים, ניהלתי משא ומתן ביד רמה, הרכבתי את כל חלקי הפאזל למרות בעיות שצצו מכל כיוון ובסוף, ברגע האמת, הכל התפוצץ. זה אף פעם לא נעים, אבל זה הדבר הכי מחשל שיש. זה מזכיר לך לא לקחת שום דבר כמובן מאליו. אצלנו תמיד אומרים: עד שלא רואים את היד רועדת וחותמת על החוזה, שום דבר לא סגור".
"גשר נכסים": סיפורו של חזון ושל עליה
הסיפור של "גשר נכסים" הוא גם סיפורה של העלייה הגדולה מברית המועצות. בשנת 1990 עלה אביו של דני לארץ. בתחילה עסק בעבודות מזדמנות עד שהגיע לחברת "מקורות". שם, תוך זמן קצר, הוצע לו לקבל קביעות ושכר גבוה מאוד לאותה התקופה, בטח עבור עולה חדש.
אבל הגורל רצה אחרת. באותה תקופה הוא מצא לעצמו דירה מוצלחת מאוד, והשמועה על "ההצלחה במציאת הדירה" עברה מפה לאוזן בקרב חבריו העולים. מהר מאוד התחילו לפנות אליו עולים רבים, בזכות העובדה שלמד מהר את השפה והמנטליות הישראלית. הוא החליט לקחת סיכון אדיר, לסרב להצעה המפתה מ"מקורות" ולפתוח משרד תיווך.
"אני זוכר סיפורים על כך שהיה מסיע בכל ערב 4 לקוחות, נציג מכל משפחה, ובערב אחד מוצא ל-4 משפחות שונות דירות להשכרה," הוא מספר. ב-1996 נפתח המשרד הראשון של אבא שלי במרכז ירושלים, וב-1998 כבר החל שלב שיווק הפרויקטים לקבלנים. השם "גשר" לא נבחר במקרה: "המטרה היא לסמן את החיבור שבין המוכר לקונה, בין היזם ללקוח שזהו גשר שמחבר. אנחנו הגשר שנמצא באמצע, דואגים לגשר על פערים, מחלוקות ואי הבנות כדי שכל הצדדים יצאו מרוצים".
מה מייחד את "גשר נכסים"?
בניגוד לרשתות ארציות גדולות, "גשר נכסים" מתבססת על מוניטין אישי וניסיון שטח עצום. עם מעל ל-1,000 יחידות דיור ששווקו לקבלנים ולמעלה מ-1,350 עסקאות יד שנייה, אין כמעט קושי שהמשרד לא נתקל בו.
"היכולת שלנו היא למצוא פתרונות יצירתיים ולהתאים את הגישה לכל לקוח באופן אישי," הוא מסביר. "אחד הדגשים המרכזיים אצלנו הוא השילוב בין שוק היד הראשונה ליד השנייה. היום, משפרי דיור רבים נמצאים בחוסר וודאות הם רוצים לקנות דירה חדשה אבל חוששים שלא יצליחו למכור את הקיימת. כאן אנחנו נכנסים לתמונה כגורם מקצועי שמרכיב את כלל העסקה, כך שהלקוח יכול לישון בשקט". מסביר דני.
אתיקה לפני עמלה: להגיד "לא" לעסקה
אחד הדברים המדהימים ב"גשר נכסים" הוא המחויבות ללקוח, גם במחיר של אובדן עמלה. "קרו לי לא מעט מקרים בהם לאחר ניתוח מעמיק של פרופיל העסקה ובדיקת ההיתכנות הפיננסית, המלצתי ללקוחות לא לקחת את המשכנתא ולא להיכנס להרפתקה שעלולה להוות עבורם סיכון כלכלי. גם כשהלקוח היה 'חם' על הבית, בחרתי לא לדחוף לעסקה אלא לנתח אותה באובייקטיביות. לקוחות מעריכים את זה מאוד".
מצד שני מוסיף דני, הידע המעמיק בעולם הפיננסים והמשכנתאות מאפשר להם להציל עסקאות שנראו אבודות. "עם חשיבה מחוץ לקופסה, הוכחנו ללקוחות שחשבו שאין להם סיכוי, שניתן לבצע את העסקה בצורה בטוחה שלא תפגע בהם".
3 הטעויות הקריטיות של המוכרים והטיפים למקסום תקציב הקונים
כשזה מגיע למוכרי דירות, הטעות השכיחה ביותר היא חוסר אובייקטיביות, או מה שמכונה במשרד: "רגשות לקירות". מוכרים מתקשים להבין שהסיפורים המרגשים על הילדים שגדלו בבית לרוב לא יעניינו את הקונה הפוטנציאלי, שמסתכל על הדברים בצורה אחרת. הקונים היום חכמים ובודקים הכל. גם בנושא השיפוץ יש נטייה לצפות להחזר מלא על ההשקעה, אך חשוב לזכור שעיצוב הוא עניין אינדיבידואלי. בעוד שיש מקרים בהם השיפוץ אכן מעלה את ערך הנכס, במקרים אחרים טעם ספציפי מידי לא בהכרח יתורגם לתוספת במחיר שמשקפת את גובה ההשקעה.
דני ריכז לנו שני טיפים נוספים למוכרים:
1.להכין את הבית: "כמו ששוטפים רכב לפני מכירה, כך גם בית. השקעה מינימלית בניקיון ותיקונים קלים יכולה להביא הצעות גבוהות משמעותית".
2.לתת למקצוען לעבוד: "כשהמתווך מראה את הבית, אל תלכו מאחוריו. זה משדר לחץ וחוסר נוחות לקונים".
לקונים, הטיפ המרכזי הוא לבוא ממוקדים ומוכנים מבחינה כלכלית. "אל תתחילו לחפש לפני שבדקתם מול הבנק את ההיתכנות שלכם. מוכר או יזם שמזהה לקוח 'מבושל' וממוקד, יעשה הכל כדי לא לפספס אותו".
בנוסף, הוא מזהיר מ"יועצי אחיתופל": "אנשים מתייעצים עם דודים או חברים שלא מכירים את השוק המקומי. עצה לא נכונה כזו יכולה לגרום לכם לפספס את עסקת חייכם. תתייעצו רק עם מי שבאמת מכיר את השוק הספציפי". ולזוגות הצעירים הוא מוסיף: "אל תחפשו רק משופץ. לפעמים הדירות הלא נוצצות, אלו עם המדרגות או הדירות שדורשות יד אוהבת, הן העסקאות הכי משתלמות".
זמינות מעל הכל: לסגור עסקה גם בחופשה
הזמינות היא אחד המפתחות העיקריים להצלחה בנדל"ן.
סיפור אחד של דני ממחיש זאת היטב:
"הייתה זו עסקת שרשרת מורכבת של משפרי דיור (מכירת הבית הקיים ורכישה של דירה חדשה מקבלן), שהייתה חייבת להיסגר בלוחות זמנים צפופים במיוחד. כשהגיע מועד חתימת החוזה, הייתי בעיצומה של חופשת סקי על הר מושלג בחו"ל. תוך כדי מעמד החתימה עצמו, צץ צורך פתאומי להזיז את אחד התשלומים והעסקה כולה עמדה בסכנה".
"אני לא אשכח איך עמדתי שם, בקור של מקפיא, מנהל שיחות ועידה עם הבנק, הקבלן ועורכי הדין, עד שהצלחנו לגשר על הפער. בסוף היום, כשהעסקה נחתמה והלקוחות היו רגועים, הבנתי שזמינות היא לא רק מילה עבורי, היא ההבדל בין עסקה שמתפוצצת לעסקה שנחתמת".
העשור הבא: קבוצת אורצקי והתרחבות ארצית
היום, "גשר נכסים" היא כבר חלק מ"קבוצת אורצקי" הגדולה. הקבוצה נכנסה לעולם היזמות עם פרויקטים חדשים במסגרת תוכנית "מחיר מטרה", שצפויים להתחיל בבנייה באמצע שנת 2026. במקביל, חטיבת התיווך ושיווק הפרויקטים מתרחבת, עם סניף חדש שעומד להיפתח במודיעין ושאיפה להתפרס בכל רחבי הארץ, בהמשך להצלחה המוכחת באזור ירושלים וראשון לציון.
מעוניינים לעשות את הצעד הבא שלכם בעולם הנדל"ן? בין אם אתם מוכרים את דירתכם הנוכחית, מחפשים את דירת חלומותיכם או מעוניינים להשקיע בפרויקטים חדשים ומבטיחים "גשר נכסים" וקבוצת אורצקי כאן כדי להיות הגשר שלכם להצלחה. עם ניסיון של עשרות שנים, יושרה ללא פשרות וחשיבה יצירתית, אנחנו מזמינים אתכם להצטרף לאלפי לקוחות מרוצים שכבר מצאו את הדרך הבטוחה לעסקה המנצחת.
צרו קשר עוד היום ובואו נבנה ביחד את העתיד שלכם.
טלפון: 052-625-4446
מוגש מטעם גשר נכסים
